氧化铝陶瓷客户的第一笔订单很容易续签

做氧化铝陶瓷企业销售时间久了，遇到过形形色色的客户，有的磨磨叽叽不下单，有的学生非常爽快，三言两语就下单，还有的拉锯式讨价还价.....这个目标客户需要大家看看是一个属于自己哪个数据类型。长石瓷指以长石作助熔剂的“长石-石英-高岭土”三组分系统瓷，是瓷器的典型代表。耐火陶瓷是一种吸水率较高的低档粘土烧结体，如砖、瓦一类材料；瓷是一种长石类瓷土加粘土等为原料的烧结体，强度高，吸水率低，如碗、盘等。滑石瓷以矿物滑石为主要原料，加入适当量的黏土和BaTi03等配料经混料磨细、成型和高温烧结等工艺制成。

一开始，我们找到了收购他们公司的机会，我们谈得很投机。他说他想订购氧化铝陶瓷，从氧化铝陶瓷的类型，到参数，到检验报告，订单数量，价格等等，但他不接受订单。

我也很有耐心。我定期跟进。A后，买家受不了了。他告诉我，决定权在他们的主管手中，主管只负责询价和采购。于是我让他来他们主管的微信，然后我跟这个采购主管重复了之前的剧情。我认为这应该是可靠的，但我仍然没有下订单。将近一个月后，采购主管告诉我，我已经把情况反馈给老板了，老板一直没有回复我。这份清单必须购买，因为我们的设备已经严重磨损，必须修理。至于什么时候做这件事，要由我们老板来决定。我以后会推荐给你，你可以谈谈。如果你们达成协议，老板会通知我下订单。

神马公司情况？一个没有单子要这么自己折腾吗，难不成又要进行重复操作一遍？果不其然，又谈了我们一遍，而且这老板还跟我讨价还价半天，已是全球最低价了，可还是没见下单。

一个订单，经过三个人还不能决定，从下到上都过了一遍了，看来是遇上了一个磨磨叽叽的客户，面对这种不愠不热的客户，催也是没用的，我就索性不催不问了，隔几天就发次信息问候下，不提单子的事。

差不多半个月后，我正在为另一个氧化铝陶瓷客户报价，这时老板终于主动找到了我。我知道这应该很有希望。经过不到五分钟的讨论，老板要求我做合同，很快就把货付清了，不要太惊讶，总觉得顾客太长了，下订单的时候也不确定。

没想到事隔几个月，这位老板又在微信上面进行联系我，说又要提高采购管理一批氧化铝陶瓷。真没想到，客户续单这么爽快！其实从首单到续单，都是有因果之间关系的。第一次经济合作学习都是一个有点曲折的，只要学生合作发展开始了，后面的就会更加容易些。